不知從哪一天開(kāi)始，進(jìn)銷(xiāo)存這三個(gè)字徹底消失了。消失得這樣迅速、堅(jiān)決，又是這樣的無(wú)奈。是誰(shuí)把進(jìn)銷(xiāo)存無(wú)情地扔進(jìn)了歷史的垃圾堆？

　　我們?cè)�有響�?dāng)當(dāng)?shù)挠糜堰M(jìn)銷(xiāo)存，金蝶進(jìn)銷(xiāo)存，還有很多現(xiàn)在已經(jīng)變得默默無(wú)聞而當(dāng)年也是名聲在外的諸多國(guó)產(chǎn)名牌進(jìn)銷(xiāo)存；進(jìn)入中國(guó)的洋進(jìn)銷(xiāo)存叫作Distribution，您還記得佛氏嗎？您還記得達(dá)易嗎？它們中相當(dāng)一部分現(xiàn)如今也已經(jīng)從哪來(lái)回哪去了。

　　曾經(jīng)的進(jìn)銷(xiāo)存之父用友金蝶們今天走哪兒脖子上都掛著一塊大牌子，上面明晃晃的三個(gè)英文字母ERP，手里的小喇叭不斷地重復(fù)著“我們不是進(jìn)銷(xiāo)存，我們不是進(jìn)銷(xiāo)存”，惟恐別人一不小心提及他們那段進(jìn)銷(xiāo)存的過(guò)去。是誰(shuí)讓進(jìn)銷(xiāo)存如此自卑？

　　是從來(lái)就對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌不屑一顧的洋SAP們嗎？對(duì)于心胸寬廣的中國(guó)軟件廠商老板來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)不愉快還不至于承受不起，真正讓他們承受不起的是來(lái)自于潛在用戶的聲音：“用友？財(cái)務(wù)軟件，就是進(jìn)銷(xiāo)存，可我們是制造廠”。用戶的態(tài)度很明確，制造廠是不能用進(jìn)銷(xiāo)存的。

　　是誰(shuí)在看不起進(jìn)銷(xiāo)存？是我們的上帝——用戶在看不起進(jìn)銷(xiāo)存。上帝啊，您能給我一個(gè)看不起進(jìn)銷(xiāo)存的理由嗎？上帝不耐煩地說(shuō) ：“我不是跟你說(shuō)過(guò)了嗎，我們是制造廠，制造廠的重點(diǎn)是什么？是計(jì)劃，是排產(chǎn)，是能力！”在如此高級(jí)的詞匯面前，進(jìn)銷(xiāo)存三個(gè)字顯得那么蒼白無(wú)力！

　　一位ERP售前顧問(wèn)曾說(shuō)，面對(duì)這樣的上帝，他會(huì)投其所好，多多地給他講解產(chǎn)品的APS模塊，一把一把的新名詞，五顏六色的甘特圖，唬得他分不清南北，單子也就簽下來(lái)了。另一位ERP實(shí)施顧問(wèn)卻說(shuō)，面對(duì)這樣的上帝，他會(huì)要求退出項(xiàng)目組，因?yàn)樗�不想在自己�?fù)責(zé)的項(xiàng)目上因?yàn)榭蛻舻臒o(wú)知而擔(dān)負(fù)不成功的黑鍋。

　　買(mǎi)了ERP產(chǎn)品的用戶不少，真正使用ERP產(chǎn)品最核心的計(jì)劃功能的用戶則少得可憐，為什么？APICS組織在調(diào)查了市場(chǎng)ERP的應(yīng)用情況后，得出這樣的結(jié)論：“ERP項(xiàng)目的效果不好，一個(gè)重要的原因是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，主要表現(xiàn)在BOM的不準(zhǔn)確和庫(kù)存數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確”。庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確說(shuō)明什么？說(shuō)明進(jìn)銷(xiāo)存沒(méi)做好。了解ERP的人都清楚，沒(méi)有比庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確對(duì)ERP影響更大了，如果這些數(shù)據(jù)都不準(zhǔn)確，什么計(jì)劃排產(chǎn)能力都是空談。

　　追大求全，不切實(shí)際，還沒(méi)走穩(wěn)就想跑，或是謹(jǐn)小慎微，不敢邁步，都是現(xiàn)在用戶的寫(xiě)照。讓我們看看桑勁松先生所描述的美國(guó)的ERP市場(chǎng)情況，看看他們使用ERP的態(tài)度：

　　“美國(guó)的ERP軟件市場(chǎng)和中國(guó)的恰恰相反——大型軟件廠商穩(wěn)扎穩(wěn)打，無(wú)為而治；中小型軟件廠商則積極進(jìn)取，鋒芒畢露。企業(yè)的產(chǎn)品代碼、庫(kù)存信息、客戶信息、應(yīng)收賬款，所有這些數(shù)據(jù)必須有一套軟件來(lái)幫助管理，因而小型的初級(jí)ERP軟件很受歡迎。這類(lèi)軟件包含了總賬、應(yīng)收、應(yīng)付、庫(kù)存、采購(gòu)、銷(xiāo)售和簡(jiǎn)單的MRP模塊，嚴(yán)格地講不能算做ERP軟件，有些人干脆把這類(lèi)軟件叫做財(cái)務(wù)或會(huì)計(jì)系統(tǒng)。目前美國(guó)市場(chǎng)流行的Peach Tree、Quick Books、MAS90、Accpac、SBT、Macola、Syspro等軟件均屬此類(lèi)。在美國(guó)的軟件業(yè)界，提到MAS90可謂無(wú)人不曉，其核心部分是庫(kù)存、供銷(xiāo)和財(cái)務(wù)模塊，對(duì)規(guī)模在5~30個(gè)并發(fā)用戶的企業(yè)非常適用，實(shí)施周期在1～2個(gè)月左右�！�

　　在比我們成熟的美國(guó)ERP市場(chǎng)，眾多企業(yè)選用的仍是會(huì)計(jì)和進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)，是美國(guó)的企業(yè)比我們的企業(yè)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單嗎？是美國(guó)的企業(yè)比我們的企業(yè)規(guī)模都要小嗎？是美國(guó)的企業(yè)都不是制造業(yè)嗎？我們也發(fā)現(xiàn)，很多到中國(guó)辦廠的國(guó)外企業(yè)直接帶進(jìn)來(lái)了ERP產(chǎn)品，但他們當(dāng)中多數(shù)都還只用進(jìn)銷(xiāo)存部分，IT主管解釋說(shuō)：“在我們的進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)數(shù)據(jù)沒(méi)有達(dá)到總部要求的標(biāo)準(zhǔn)之前，總部不會(huì)批準(zhǔn)我們使用計(jì)劃等其他模塊�！�

　　這些企業(yè)用進(jìn)銷(xiāo)存原因無(wú)他，唯理智耳！這是經(jīng)歷過(guò)ERP應(yīng)用之后的務(wù)實(shí)選擇�！俺�越ERP、終結(jié)ERP、智能ERP、 ERP過(guò)不過(guò)時(shí)、ERP實(shí)不實(shí)時(shí)”，面對(duì)如此喧囂的文字概念，ERP巨人SAP公司基于對(duì)企業(yè)實(shí)際應(yīng)用情況的深入了解，推出一款小型產(chǎn)品SAP Business One。我們?cè)谒�的界面上看到的都是最熟悉不過(guò)的會(huì)計(jì)、銀行、銷(xiāo)售、采購(gòu)、庫(kù)存、客戶關(guān)系、售后服務(wù)以及簡(jiǎn)單的BOM、生產(chǎn)和MRP。SAP難道不知道現(xiàn)如今的用戶眼界之高已然看不起進(jìn)銷(xiāo)存了嗎？我沒(méi)問(wèn)過(guò)SAP。但從這款產(chǎn)品中，我感受到了進(jìn)銷(xiāo)存在SAP眼中的地位。

　　當(dāng)初吵著鬧著要排產(chǎn)要計(jì)劃的用戶在經(jīng)過(guò)實(shí)施應(yīng)用的洗禮后也歸于平靜，確切地說(shuō)是歸于冷靜，排產(chǎn)和計(jì)劃功能不但沒(méi)達(dá)到其預(yù)期，更多的情況是根本就沒(méi)有使用起來(lái)，進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)的精度根本達(dá)不到計(jì)劃排產(chǎn)能力功能運(yùn)行的要求。當(dāng)用戶冷水澆頭后再想回頭去落實(shí)進(jìn)銷(xiāo)存的時(shí)候，已時(shí)過(guò)境遷，對(duì)ERP的負(fù)面評(píng)價(jià)已耗光使用者的激情，結(jié)局只能是以文件落實(shí)文件，以會(huì)議落實(shí)會(huì)議，悔之晚矣！

　　在失敗后尋求成功，先吃虧再醒悟，是一種活法，但我們可不可以不交學(xué)費(fèi)，而是跨越失敗，直接邁向成功？