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        關(guān)于整頓KIS渠道秩序,嚴(yán)禁違規(guī)跨區(qū)銷售、低價(jià)銷售的通告

        瀏覽次數(shù):3846發(fā)布時(shí)間:2010-6-24 13:53:49

        近年來在公司“伙伴至上”戰(zhàn)略指引下,伙伴隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大,KIS業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛。隨著經(jīng)濟(jì)回暖向好,小企業(yè)信息化市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激勵(lì),部分KIS伙伴超出授權(quán)區(qū)域違規(guī)跨區(qū)銷售、低于結(jié)算價(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng)等違規(guī)現(xiàn)象有所抬頭,擾亂了正常的渠道秩序,侵害了合法經(jīng)營(yíng)渠道伙伴的利益。為進(jìn)一步維護(hù)渠道市場(chǎng)秩序,杜絕各類惡意違規(guī)行為,即日起金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司,聯(lián)合金蝶集團(tuán)法務(wù)部、審計(jì)部,開展渠道秩序整治專項(xiàng)行動(dòng),現(xiàn)就有關(guān)問題通告如下:

        一、 嚴(yán)禁違規(guī)跨區(qū)銷售

        《金蝶友商KIS渠道經(jīng)銷商合作協(xié)議》中,明確約定了渠道伙伴的授權(quán)銷售區(qū)域,未經(jīng)金蝶書面授權(quán)許可,伙伴不得發(fā)生超出授權(quán)區(qū)域的銷售行為;渠道伙伴同時(shí)須關(guān)注二級(jí)渠道的出貨動(dòng)向,如產(chǎn)品最終使用地未經(jīng)金蝶同意超出授權(quán)區(qū)域,被查實(shí)或引起投訴,將由該產(chǎn)品的原訂購(gòu)單位承擔(dān)違規(guī)責(zé)任。

        二、 禁止低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)

        希望全體渠道伙伴共同維護(hù)KIS價(jià)格體系,禁止通過互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、短信以及QQ、MSN等方式,以低于結(jié)算價(jià)格,向其他渠道伙伴、最終客戶發(fā)布報(bào)價(jià);

        KIS渠道伙伴須遵守2010年返點(diǎn)與獎(jiǎng)勵(lì)辦法的執(zhí)行規(guī)定,市場(chǎng)支持必須用于市場(chǎng)投入,禁止虛造市場(chǎng)活動(dòng),套取市場(chǎng)支持費(fèi)用。

        三、 整治措施

        (一) 對(duì)于違規(guī)伙伴,將視情節(jié)嚴(yán)重程度給予下列處罰措施(可并處):

        1. 警告;

        2. 通報(bào)譴責(zé);

        3. 取消參加2010年度各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資格;

        4. 扣除渠道保證金,并可根據(jù)認(rèn)定違規(guī)軟件套數(shù),給予每套2000-10000元罰款;

        5. 取消合作資格;

        6. 對(duì)于情節(jié)惡劣者,保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。

        (二) 通過技術(shù)手段,向客戶作出風(fēng)險(xiǎn)提示

        如果軟件在非授權(quán)區(qū)域注冊(cè),總部將在軟加密注冊(cè)平臺(tái)上,向客戶作出風(fēng)險(xiǎn)提示,其服務(wù)權(quán)益將得不到保障,建議客戶向本地伙伴購(gòu)買。

        (三) 金蝶各機(jī)構(gòu)分銷經(jīng)理是渠道秩序維護(hù)的責(zé)任人

        各機(jī)構(gòu)分銷經(jīng)理須致力于本地渠道秩序的維護(hù),同時(shí)強(qiáng)化對(duì)本地伙伴的管理,嚴(yán)格規(guī)范渠道秩序并切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)督檢查工作,不得默許放任、縱容伙伴向外地竄貨、低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)等行為,否則視伙伴違規(guī)情節(jié)或后果,給予警告與通報(bào)批評(píng)、取消內(nèi)部評(píng)優(yōu)資格、扣除績(jī)效獎(jiǎng)金、降職降級(jí)等處罰。

        四、 處理及處罰依據(jù)

        (一) 《金蝶友商KIS渠道經(jīng)銷商合作協(xié)議》中,明確約定了渠道伙伴的授權(quán)銷售區(qū)域,并有具體的條款約定渠道伙伴的義務(wù):

        “4.2.5 乙方承諾,僅在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售本協(xié)議項(xiàng)的授權(quán)產(chǎn)品。對(duì)于跨區(qū)銷售,必須按照甲方《跨區(qū)銷售管理制度》進(jìn)行申請(qǐng)并得到批準(zhǔn),否則,除按照該制度規(guī)定進(jìn)行處罰外,同時(shí)甲方有權(quán)取消對(duì)乙方的代理授權(quán)”;

        “4.2.7乙方同意遵守甲方的渠道保證金制度,共同維護(hù)渠道市場(chǎng)秩序,杜絕內(nèi)部低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、買單賣單、竄貨及跨區(qū)銷售行為。如有違規(guī),則按照渠道保證金及其他相關(guān)政策進(jìn)行處理”。

        (二) 《2010 年金蝶友商KIS 渠道返點(diǎn)與獎(jiǎng)勵(lì)辦法》在第三條“相關(guān)罰則”中規(guī)定:渠道伙伴須無違規(guī)現(xiàn)象,否則取消各項(xiàng)返點(diǎn)及獎(jiǎng)勵(lì)資格;

        五、 KIS渠道違規(guī)行為舉報(bào)通道

        電話:0755-86073006

        電子信箱:kis@kingdee.com